A kiadók új bevételi forrásokat találnak az AI-licencszerződésekben
A kiadók új bevételi forrásokat találnak az AI-cégekkel kötött licencszerződésekben, amelyek a tartalom tréningezése mellett egyre inkább az inference-re és a kereskedelemre fókuszálnak — derül ki Rob Kelly elemzéséből.
Az AI-válaszok megtörték a hagyományos internetes megállapodást a kiadók és a platformok között. Míg korábban a kiadók tartalmat szolgáltattak, a platformok pedig segítettek a felhasználóknak megtalálni azt, addig mostanra az AI-chatbotok gyakran kattintás nélkül összefoglalják a tartalmakat. A licencszerződések jelentik az egyik fő módot arra, hogy a kiadók bevételhez jussanak az AI-modellek által felhasznált anyagaik után. (AI for Newsroom)
Rob Kelly, a Media & the Machine alkotója 99 AI-tartalomlicenc-szerződést gyűjtött össze, amelyek rávilágítanak az iparág változó dinamikájára. Az elemzés szerint a korai, nagynevű megállapodások, mint a New York Times 100 millió dolláros szerződése a Google-lel, vagy a News Corp ötéves, 250 millió dolláros megállapodása az OpenAI-jal, a piac kezdeti szakaszát jelentették. A News Corp szerződése évente mintegy 50 millió dollárt jelent, ami Kelly szerint a kiadó profitjának jelentős részét teheti ki, „ez nem normál bevétel, ez extra, rendkívül jövedelmező”.
A tréningtől a kereskedelem felé
A piaci trendek 2024-re eltolódtak: míg korábban a megállapodások túlnyomó többsége a modellek tréningezésére irányult, addig Kelly becslése szerint ma már csak 40–50%-uk fókuszál erre. Az inference és a tartalom-lekérdezés (retrieval) fontossága nő, miközben a modelleknek továbbra is bőven van képzési anyaguk. A pénz azonban egyre inkább az AI válaszadásának idejére mozdul el.
Licencelés kereskedelemre
Kelly szerint az egyik legígéretesebb irány a „licencelés kereskedelemre”. A Yelp OpenAI-val kötött szerződése például tartalmaz egy „kérjen ajánlatot” gombot, ami egy vízvezeték-szerelő keresése esetén közvetlenül a Yelp számára generálhat érdeklődőt az AI válaszon belül. Hasonló stratégiát követhet a New York Times is, amelynek OpenAI-jal kötendő várható megállapodása akár előfizetéseket, játékokat vagy recepteket is tartalmazhatna az AI válaszokon belül. Kelly szerint, ha a háttérrendszer erős, a tartalom-lekérdezés kevésbé számít.
Kelly azt is javasolja a kiadóknak, hogy ne a hagyományos Google-keresésből érkező forgalommal hasonlítsák össze az AI-generált forgalmat. Egy új startup számára a ChatGPT-ből vagy a Gemini-ból érkező forgalom „izgalmas” lenne, még akkor is, ha nincs Google-forgalmuk. Az elemző szerint a kiadók számára a produktivitásnövekedés elérheti akár a 8.7-szerest is a licencelési bevételek alapján.
A beszélgetés kitér a középkategóriás kiadók helyzetére, a ProRata és az RSL protokollokra, valamint arra a lehetőségre, hogy a Google vagy az Apple átvehetné a YouTube bevételmegosztási modelljét. Kelly előrejelzése szerint az OpenAI a tőzsdei bevezetés előtt egyezségre jut a New York Times-szal, ami jelentős hatással lehet az egész iparágra.